4 equipes, sendo que 2 representarão o produto da empresa e outras 2 os seus concorrentes. “Sharks”, ou seja, Gerente de Produto e/ou Médico que irão avaliar as equipes. Facilitador (geralmente o Gerente de Treinamento), que irá conduzir a dinâmica.

Mecânica (simplificada): cada grupo terá 5 minutos para fazer sua propaganda aos “Sharks”, SEM que os outros grupos estejam presentes.

Cada grupo deverá vencer o desafio de realizar uma venda programada para os Sharks, demonstrando: bom perfil em negociação + conhecimento do cliente + análise de dados + política comercial para fechamento

Após o debate entre as equipes, os Sharks terão 5 minutos para decidirem em qual das 4 equipes será feito o “investimento”.