O desafio é visitar os pontos de venda (incluindo hospitais e clínicas médicas) e concluir com sucesso uma negociação de vendas. No entanto, para alcançar a vitória, é preciso contornar os desafios que alteram a dinâmica da visitação e a negociação entre os participantes.
Layout de uma cidade, vista aérea, áreas (bricks) separadas, cada uma representando um grupo de perguntas: Pacientes, Produtos/Benefícios, Visitação Médica (cases), Concorrentes, PDV.
Participantes: 2 a 8 participantes por tabuleiro
Tempo aproximado: 1h30
Conceitos trabalhados:
Contorno de objeções, Jornada do Paciente. Planejamento e Estratégia, Resiliência, Mudanças.